文旅项目：快速提升项目聚客能力的8种手段有哪些？

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郊区化开发，是陷阱还是馅饼？

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快速提升项目聚客能力的8种手段

模式1：网红公建点燃模式

应该说，这是近两年最为成功、也最普遍被地产界使用的一种郊区项目快速聚客模式。特别是在文旅项目行业内，阿那亚的模式成为了一种成功的典范。

早在2015年，阿那亚项目横空出世的时候，其聘用著名建筑师董功设计的孤独图书馆，以旷世独立的美学图书馆生长在海边的方式，给予人们巨大的视觉和美学的震撼。因此，项目甫一落成，打卡拍照者不计其数，再借助社交媒体的传播，这就在很短时间内营造了极高的人气，特别是在以北京地区中产阶层市场具备了很大的影响力，带动了旅游和房产销售的巨大翻盘，成为同行业的佳话。

阿那亚图书馆被誉为“全中国最孤独的图书馆”，海边一座突兀又敦实的建筑，灰色水泥墙、简单的线条带着性冷淡风，确实给人孤独和略带压抑的感觉。

中国的大陆海岸线绵延1.8万公里，从辽宁、河北、山东、江苏、浙江、福建、两广和海南，滨海度假项目何其多，为什么阿那亚项目能够脱颖而出？究其原因，还是其抓住了市场需求，打造了具备美学品味和精神文化高度的公共建筑设施，从而获得了市场的认可。

阿那亚海边礼堂，和孤独图书馆的设计师是同一个人——董功，他用光影的变换，在南戴河的海边，营造了另一座“孤独的建筑”。

那么，为何这类图书馆、艺术馆和博物馆类项目，总能引起市场的兴奋和关注？这需要从市场需求状况说起。在文化领域，中国博物馆、公共图书馆的数量只有美国的18%和8%。根据相关统计数据，2018年，中国每百万人拥有的博物馆和公共图书馆的数量分别为3.8个和2.3个；而对比美国，每百万人则拥有92.3、27.7个；日本每百万人拥有量为10.2和26个。

2010-2019年我国博物馆接待人次增长近了3倍，但场馆增长的速度极慢。

经济的不断发展,图书馆对于人们生活的重要性越来越凸显。而人们对图书馆数字化服务水平的要求也日益提高。

无锡灵山小镇·拈花湾，是灵山胜境景区的一部分，项目定位为禅文化主题文旅度假小镇，采用日本奈良的建筑风格，融入了中国江南小镇的特有水系。拈花湾从无到有，年入6亿，做好了既能赚钱养家又能貌美如花。

香月花街——禅意主题商业街区 ，整个街区紧扣“禅意主题”，是一条贯穿南北、网络东西、联接五谷的文化街区。拈花湾使灵山从一个单纯的观光景区，蜕变为度假胜地，赋予了更完善的休闲功能，大大提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。

希特霍伦（又称“羊角村”）是荷兰上艾瑟尔省境内的一座小村庄，因早年曾经在挖煤时发现了野山羊角而得名“羊角村”。村内河网密布，水道纵横，所以也有人称这里是“荷兰的威尼斯”。这个只有2620个居民的小村落，每年吸引来自中国的游客就有20万之多。

这类项目的操作要点，往往是通过规划、设计和整体景观营造一种独特的主题风情，再通过文化的策划和文化业态、文化活动的植入，营造出一种完整而又独特的度假生活方式。通常情况下，这类街区的体量不会超过5万平米，小的甚至只有数千平米（如轻井泽榆树街小镇）。在这其中，除了有极佳的景观环境，通常都配置有特色餐饮、生活服务配套业态。除此之外，为了进一步吸引游客，他们往往都还会增配一些特色的文化业态和科技旅游的特色业态，使之成为度假生活的目的地。

拈花湾香月花街的拈花塔

南昌万达城乐园

不过，在公园和乐园领域，还有一类无动力乐园的项目是近年兴起的热点项目。相比器械类主题乐园庞大的投资，无动力乐园更具备自然、舒适和低成本的好处，往往1000~2000万元的费用即可覆盖一个乐园项目，也能起到比较好的引流作用。

在上海崇明岛的绿地长岛项目就是个非常典型的案例。在长岛度假区的中央公园中，绿地集团引入了花海、萌宠、公园景观等多种业态内容，成为了辐射整个度假大盘的核心驱动引擎。

崇明岛的绿地长岛

模式4：体育综合体驱动模式

相比旅游度假业的繁荣，体育产业在中国也处于快速发展期，但相比发达国家，中国的体育休闲度假产业还有很大发展空间。从市场数据来看，2019年中国共有体育场地195.7万个，体育场地面积25.9亿平方米，人均体育场地面积1.9平米，远低于美国16平米和日本19平米等发达国家的水平。

虽然在中国还没有以特别经典的以综合体育场地作为驱动的模式，但在国外这种模式确是屡见不鲜。在日本东京郊区的轻井泽小镇里，除了良好的自然气候条件，还配置了丰富的体育运动项目。其中最为著名的是网球运动。

整个轻井泽的度假村中，可以说是网球场遍布。在轻井泽打网球，即是日本皇室的传统，也是日本社会的潮流度假运动。当然除了网球运动，轻井泽也规划了7个高尔夫球场、冬季滑雪场、自行车骑行、水乐园、登山步道等多种康养运动设施，他们都成为了吸引游客度假休养的非常好的体验项目。

轻井泽72高尔夫俱乐部（东球道），该场出自于原美国高尔夫球场设计师协会会长小罗伯特·琼斯先生之手。是全球顶级的球场。入山球道较长，押立球场水池较多，球场难度较高，被两旁茂密的树林包围了。挥杆同时可欣赏浅间山的风景，四季变换多端，夏天是避暑圣地，秋天可欣赏枫叶， 两季气候让您回味无穷。

同时这样的模式在中国的莫干山地区，也是一种新的时尚。按照莫干山度假区的最新规划，莫干山未来发展愿景就是整体定位于集极限运动、企业拓展、户外运动、骑行、热气球、跑马等多种运动项目为一体的综合型度假目的地。

模式5：酒店乐园引领模式

开元森泊度假乐园

除此之外，世茂集团在上海打造的矿坑洲际酒店和精灵之城主题乐园模式，今典集团打造的红树林度假酒店模式，也是这类一站式度假项目的经典案例。

模式6：特色农场引流模式

集多种功能于一体mokumoku农场

模式7：研学营地度假模式

在很多郊区度假项目中，针对孩子们的研学营地也是一种投资轻、见效快的激活市场活力型的项目。这类项目可以利用木屋、树屋、帐篷、房车等轻投资的设施，在不破坏农林业生态环境的基础上，营造出丰富多彩的度假空间。

这里除了度假，自然教育和自然课堂也是很多营地的工作坊。通过老师们精心设计的课程，孩子们在营地中认知自然、建立友谊，度过一段欢快的集体生活时间。大人们也可以在营地里获得良好的休息、建立亲近自然的关系。

房车、野奢帐篷、木屋、树屋

在这类项目中，较为代表性的案例就是北京的日光山谷。

日光山谷，轻奢型自然度假营地乐园

很多郊区型的项目，由于整体规划的用地种类复杂，往往都会夹带了村落改造的业态空间。对于这类村落改造型的项目，除非项目本身的村落具备了如黄山西递宏村那样的极佳的审美和历史文化价值，大多数村落都需要进行硬件的修建和文创产业的再造。

用美食和艺术点燃乡村，是国内行业内常见的一种操作方式。在美食方面，袁家村是个代表性的案例。但除了袁家村的成功之外，很少有通过民俗美食获得成功的案例。而另一类文化艺术村落的修建模式，往往具有更普遍的参考价值。

袁家村不是一条简单的小吃街，它代表着乡村旅游的兴起发展

通过广泛发动社会设计师和文创产业的力量，通过艺术节庆活动、装置艺术设施，乡村艺术文化空间，都可有效激活乡村的力量，构建独特的审美、文化和艺术风情。

从日本的越后妻有大地艺术祭、到西安的新网红村落长安唐村，国内外通过文化艺术点燃乡村的实践比比皆是。有调研显示，日本社会的年轻人中，有40%都有一种回归乡村的度假生活理想。可见这样的理想生活状态，具备了较为深厚的市场需求基础。

越后妻有大地艺术祭，被称为最成功的“艺术振兴乡村”样本

终南山下，神禾原上，滈河蜿蜒。长安唐村，梦回诗意故乡

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总结

学习