以产业链全景，盘活营地之能

12月10日晚8点，2022-2023海南国际文创周云端共创直播准时开播。以“露营产业链全景及价值分析”为主题，猎户座创始人及CEO、2022全国两会露营行业提案撰写人、深耕露营行业14年，参与服务落地100+营地的默照老师，中国体育用品业联合会露营产业专业委员秘书长、南京源亚国际展览有限公司总经理、北京德曼斯展览展示咨询有限公司股东李洋君老师，与SMART度假产业专家委员会秘书长、AIM国际设计竞赛组委会主席、清华大学校友总会文创专委会副秘书长、博鳌文创院副院长王旭展开对谈。三位嘉宾们就露营产业发展及价值体现等话题进行了分享与交流。

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01.

对话露营行业先行者

思索共振共生新实践

默照：共聚新势能，共振新发展

猎户座创始人及CEO、2022全国两会露营行业提案撰写人默照十四年来深耕于露营行业。基于疫情三年下露营行业的迅速火爆，默照老师分享了露营产业的发展模式：既要找到露营业中作为商业创业的发展的道路，也要借助衍生辐射大平台，聚集行业新势能。

以2017年南京亚洲户外展为例，猎户座将房车“露营”延伸至至户外展，从而向户外圈展示露营的价值。谈及“理想”露营业的“强凝聚”核心，默照表示，“要想在露营行业里实现品牌影响力，我们需要让品牌对行业产生相应价值。”

图：2017年南京亚洲户外展

李洋君：以“观察者”视角探跨界破圈

基于对露营行业的逐步深刻认知，李洋君表示：“至2020年露营元年，整个户外行业又出现了一个新的风向标，露营业开始朝着更普及化、更潮流化的方向迈进。” 他将自己定义成行业的观察者，以“横看成岭侧成峰”的别样视角，探索户外领域的发展之途径。从户外角度而言，露营业被视作为一个细分赛道的“圈”，它正在横向地关联着更多的业态，行“跨界破圈”之事。

02.

横向OR纵向？

以产业链全景，盘活营地之能

默照：露营产业链全景价值链分析

聚焦于猎户座的发展变化，默照与王旭深入探讨说到，品牌和行业的持续发展，关键在于产业链全景发展景象。观其纵向上下游的产业关系，从规划、装备到中间营地，再到后面营地里衍生的各种餐饮业态、内容业态，再到渠道分发等，纵向的链条里，核心是营地。因此，各露营品牌的发展重心，要放在营地的整体解决方案上，从策划、规划到建设，再到运营，实现一个营地的全生命周期的业务链条。

针对露营行业的业态，默照提出，无论是作为文旅项目的标配，亦或独立目的地的模型，营地已经具备完整的商业逻辑。而露营业发展至今，我们该将如何解决其自身存在的问题？谈及此处，默照老师表示，要将纵向的链条进行归纳和梳理，进而全景分析。结合横向维度，亦需要把与露营相关联的业态进行了解，相互融合。

图：猎户座营地

李洋君：从产业出发了解各方需求逻辑

围绕“如何定位操作户外露营展，才能让其打造成顶级IP”的问题，李洋君表示，核心在于展会的价值与定位。展会定位之初，针对装备的上中下游链条的定位模式，以户外装备逻辑为主，更多关注于户外装备的生产加工、研发、原材料、品牌的建设和渠道的建设上。而2022年的户外露营展，可以说是演变成了“露营节”的定位，以造节为主，营造嘉年华的场景氛围。

（本小节图片来源于网络）

图：户外露营节

伴随露营产业的发展演变，李洋君老师强调，从产业出发，了解上中下游各个板块的需求和逻辑关系，才是真正解决露营节发展窘境的关键方法。通过对产业的研究，越来越多的从业者发现，露营的渠道和产业逻辑均已发生巨大变化，若想在未来的市场中占据一席之地，则需要我们结合B2B和B2C模式，带动整个产业及市场的成长。

03.

以展代售

盛放新十年

先看产业魅力升级，默照以2021年海南国际文创周“轻露营”为例，带大家身临其境感受露营的冲击力。回顾过往十年，默照老师表示营地会成为像公园一样的存在，“合理合规”将会成为大家的共识。

图：露营新十年产业发展论坛

再看2022年露营业如何超越过往？从两个方面解释。

一是全民露营。2022年露营业的发展丰年，产销两旺，供给端与需求端的供应极大，每到周末便“一帐难求”，可谓是真正的“全民露营”年。再辅以周边业态的发展，通过互联网放大露营势能，是促进产业兴旺的不二法门之一。

二是场景化体验和销售。把场景化、常态化的展厅加营地的业态，辅以活动的体验、加文化、加商业，进行在场景化的体验和销售，才有可能产生一个高的转化率。